почему нет денег

глубинный мотив

Самая точная фраза Стаса про деньги звучит так: травма определяет глубинный мотив. А глубинный мотив — это то, что скрыто от всех и от самого себя.

Дальше он расшифровывает: вроде работаю, чтобы деньги зарабатывать, а на самом деле работаю, чтобы почувствовать себя хорошим. Или, что ещё хуже — хотя бы чтобы не чувствовать себя плохим.

В другом месте он говорит то же самое короче: люди идут зарабатывать деньги, а на самом деле идут собирать лайки.

И вот здесь ломается вся арифметика. Если настоящий мотив — почувствовать себя хорошим, то деньги не нужны. Нужно ощущение. А ощущение можно получить дешевле: отработать лишние часы, сделать бесплатно, взять чужую задачу, ответить в одиннадцать вечера.

Человек не плохо зарабатывает. Он просто зарабатывает не деньги

стыдно назвать цену

На эфире Стасу задали вопрос почти дословно так: стыд продавать и просить денег — про что это?

Ответ был в одну строку: это про травму униженности.

Дальше механика. У этой зацепки есть глубинная цель — быть хорошим и иметь чёткие доказательства того, что ты хороший. А чёткое доказательство выглядит очень определённо: я взял и отработал много часов. Всё, я хороший, я всем всё ответил, у меня всё замечательно.

И тут же — фраза, которую стоит перечитать дважды: у них абсолютно бывает, что задача заработать денег отсутствует. Тогда они зарабатывают ровно столько, сколько нужно им или их семье.

Отсюда и то, что в интернете называют синдромом спасателя. Помочь бесплатно легко. Назвать цену — тяжело. Отказать — почти невозможно, потому что отказ отменяет доказательство.

Он не боится продавать. Он пришёл не за этим — разбор травмы униженного

деньги из страха

На другом разборе мужчина описал свой месяц: заработал, всё раздал, успокоился, начался новый месяц — и снова работаю из переживания, что не закрою.

Стас ответил ему без утешения. Ты мог даже привыкнуть зарабатывать деньги из страха. И теперь тебе постоянно нужен страх, чтобы зарабатывать. Это проблема девяти человек из десяти.

Круг у него замкнутый: сначала ты зарабатываешь из страха, потом привыкаешь, потом страх становится обязательным условием.

Практически это выглядит так. Спокойный месяц — и продажи падают. Стало легче — и вы ничего не делаете. Прижало — и вы за неделю сделали то, что откладывали полгода.

Это не лень. Это мотор, которому нужен страх, чтобы завестись

что нужно, чтобы деньги вообще появились

Стас называет два условия, и оба не про навык.

Либо очень жёсткая потребность — по его словам, когда паяльник сзади уже почти подошёл. Либо очень яркие серьёзные желания, которые дают мотив.

А самое опасное место — посерединке. Немножко зарабатываешь, немножко тратишь, и в принципе хватает. Комфортно. И развития нет.

Это, кстати, и есть честный ответ на вопрос «почему у меня всё стоит на месте». Ничего не горит. И ничего не тянет.

Хватает — самое дорогое слово в этом разговоре

проверка на март

На разборе мужчина рассказал, что расписал будущий доход по месяцам. Январь, февраль, март. На марте застрял: не мог придумать, куда потратить.

Стас спросил ровно то, что нужно было спросить: откуда ты возьмёшь мотив их зарабатывать, если дотянул только до марта?

Проверка простая и делается за десять минут. Взять сумму, которую вы хотите, и расписать, куда она уходит — по месяцам, до декабря. Не «инвестиции» и не «накопления». Конкретно: что купить, куда поехать, кому помочь, что починить в квартире.

Большинство спотыкается на втором-третьем месяце. И это не жадность и не скромность. Это отсутствие желаний, которое человек годами принимает за нехватку возможностей.

Потолок не в заработке. Потолок в списке желаний

яблоки и бананы

Есть у Стаса история про отца, которую он рассказывает без всякой морали.

Отец всё детство говорил и до сих пор говорит: у нас всегда всё было. И это правда — яблоки и бананы всегда стояли на столе, фрукты не переводились.

Потом он приехал в университет в другой город. Однокурсники — Гриша, Лёша, Саша — рассказывают, кто где был летом. Тогда почему-то модно было в Болгарию. Лёша ездил в Италию с отцом. А в прошлом году? Тоже в Италию.

И Стас говорит: подождите, вы что, каждый год ездите на море? А у меня-то «всё было» — это яблоки и бананы на столе.

Дальше он узнал о людях, которые ездят отдыхать три раза в год, и назвал их наглецами.

Картина мира, заданная в детстве, меняется тяжело — пока не пообщаешься с теми, у кого она другая.

Человек зарабатывает не столько, сколько может. Столько, сколько для него нормально

вина за отсутствие хороших поступков

Ещё одно различение, которого нет в популярных текстах про деньги.

Вина — это чувство за плохой поступок. А есть, как он говорит, шикарное чувство: никчемность. Это вина за отсутствие хороших поступков.

Никчемность копится, когда одно и то же не получается в который раз. И дальше у Стаса получается теннис: мячик идёт вниз, там напитывается жалостью, виной и никчемностью, на этой энергии идёт вверх и получает драйв. Но упирается в стыд — и снова вниз.

Стыд обычно очень конкретный. Стыдно перед родственниками. Стыдно взять больше, чем брали родители. Стыдно оказаться тем, у кого получилось, когда у них не получилось.

Мячик летает годами и выглядит как «я стараюсь»

откуда деньги берутся вообще

Здесь у Стаса нет ни одной эзотерической ноты, хотя тема располагает.

Деньги приходят к тем, кто умеет решать проблему. Любую. Он называет это словом из Торы — тикун олам, чинить мир. Много починил — много денег, мало починил — мало денег. И добавляет: тем, кто решать проблемы не умеет, деньги приходят разве что в коммерции — продал кроссовки, тоже чью-то проблему решил, но не очень-то проблему.

И про себя, когда его спрашивают, как заработать быстро: я не знаю таких способов. Я знаю, как заниматься ремеслом — каждый день по одному шагу учиться решать проблемы людей и получать за это деньги.

Не «привлечь». Починить

почему интерес пропадает на середине

Знакомый сюжет: начинаю чем-то заниматься, осваиваю, нравится, потом теряю интерес и ищу новое.

Стас относит это не к травме, а к уровню силы — к тому, что он называет юношей. Юношу питает ощущение перспективы и воодушевления. Пока идёт планирование, всё прекрасно. А потом становится ясно, что дальше надо поднимать уровень ответственности: сделать шаг, после которого уже не переиграешь.

В этот момент свобода выбора заканчивается — и человек закрывается, делает вид, что ему стало неинтересно. И ищет новое дело, которое снова будет воодушевлять.

Уровнем ниже — подросток, у которого всё решает статус. Он зарабатывает, чтобы была хорошая клавиатура, хороший телефон, чтобы уважали. Это тоже работает, и довольно долго.

Дело не заканчивается. Заканчивается уровень, на котором его начинали — про четыре уровня силы

долги, которые искривляют

Отдельно про долги, потому что с ними разговор про желания не работает.

Стас приводит старую формулу: берём чужие и ненадолго, а отдаём свои и навсегда. И вспоминает молитву, где просят избавить от долгов, которые искривляют.

Его комментарий: человек с долгами искривлён — он работает в полную силу, а потом всё отдаёт. Искривляется и самооценка, и энергия.

Закрывать потребность деньгами тяжелее, чем идти за желанием. А закрывать долг — тяжелее всего, потому что там нет ни удовольствия впереди, ни облегчения в конце.

Долг забирает не только деньги. Он забирает мотив

что меняется

Не сумма в следующем месяце.

Стас говорит прямо: заставить себя больше зарабатывать невозможно. Мотивация тут не работает вообще.

Меняется другое — становится видно, за чем вы на самом деле идёте. И когда вы ловите себя на том, что снова взяли работу, чтобы оказаться хорошей, а не чтобы заработать, — это уже другое положение. Из него можно назвать цену.

Про поднятие цены у него, кстати, есть честное признание: он сам долго не решался поднять стоимость своей программы. А когда поднял — пришли другие люди, с другим мышлением, и программу пришлось перекраивать под них.

Новые деньги приходят на новые роли, а не на старую роль с новым усилием

где проходит граница

Всё, что выше, — про мотив и про то, что происходит с человеком до того, как он назначает цену.

Это не финансовый совет и не схема заработка. Если сейчас нечем платить по кредитам — это решается разговором с банком, реструктуризацией и юридической помощью, а не разбором детства.

Сначала закрыть дыру. Разбираться с мотивом можно и потом